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コンセプト作りにおいて重要なこと②

投稿日:2017年12月8日 更新日:

前回は、①誰が②誰を③どれほど④どのようにして⑤なぜ幸せにするのか?の①②を解説しました。今回は残りを解説していきます。

③どれほど?

最終的にどこにつていくのか?
・人はビジョンを見せてくれる人にのみついていく

・ベネフィット(利益)を具体的に想像させる

→自分はどこに連れて行くのかを決める!(具体的な光景)

・オリジナリティはいらない。
→ターゲットが共感するビジョン!!

以上がどれほどについてです。

次に④どのようにしてについて解説します。

ゴールへの道すぎを提示する→これがないと詐欺話だと思われる。

EX.お金や時間に縛られない人生

お金や時間に縛られない方法と聞いて何が思いつきますか?

起業?ネットビジネス?転職?投資?様々なものがありますね。
でも、これだけでは具体的な方法にはまだ遠いです。起業にもオンラインの起業とオフラインの起業が存在します。さらに言えば、オンライン起業の中にもアフィリエイト、転売、ドロップシッピング等あります。更にアフィリエイトならば、youtube、twitter、ブログ等あります。ここまで来てやっとイメージをさせることができます。

まとめると
起業→オンライン→アフィリエイト→youtube

このくらい細かくしてあげることで説得力を持ちます。
単に起業について教えます。だと、広すぎてお客さんが想像しにくいため説得力にかけてしまうということです。

逆に言えば、相手を説得できるのであれば道筋はどれでもOKです。

ストーリーを描いてあげるということです。

継続性、将来性があるか?ということに着目してみましょう
理想はあなたも実践していることだと、証拠や具体例を交えやすい。

以上がどのようにしてになります。

次が最後です!

⑤なぜ?

あなたの活動の根拠、背景
なぜ情報発信をするのか?

・人は信念、理念思想がない人についていかない。(ファンにならない)

役に立つコンテンツのみ事実の羅列のみだとそれは辞書と変わらないため、ファンにならない。ただし、ある程度役に立つものでないとそもそも見てもらえないのでバランスを考える。

・信念、理念、思想を抱くに当たった背景も伝えることで根拠を強める事ができる。

・仮想敵を考える。受け入れられないものを考えてみるとそこに共感してもらえるかもしれない。

以上でなぜの説明を終わります。

まとめ!!

コンセプトの決定
①誰が②誰を③どれほど④どうやって⑤なぜ幸せにするのか。

自己開示→ターゲットを決める→ゴールを決める→道筋を提示する→理念思想を語る。

ということです。

そして最後に、お客様にコンセプトをみてもらうためのメッセージを作る。

ターゲットに刺さる言葉
わかりやすく覚えやすいもの(15~20文字)

ターゲットの潜在的な欲求不安をくすぐる!!

以上を意識しながら決定していくと、考えやすい上にいいものができます。

 

最後にコンセプトが決まったら原則ぶれないように扱う。

→コンセプトに沿ったものを構築していくために重要です。

またコンセプト似合った商品のみを扱う。
コンセプトを繰り返しターゲットに届ける。
迷ったらコンセプトをもどって落ち着いて考えてみる。

少し長くなってしまいましたが、あなたがビジネスを始めるにあたって、一番重要なことを決めるということを知ってください。

コンセプトがすべてと言っても過言ではないです。
自分はどんなイメージをもたれたいのかということです。

オフラインでもイメージで物事を見がちな世の中ですので、慎重に推敲して考えてみてください。

ここまで読んでいただきありがとうございました。

 

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